Jak odpovědět na otázku o platových představách u pohovoru

Otázka na platové představy přijde u většiny pohovorů a nejhorší reakce je pokrčení ramen nebo náhodné číslo. Lepší je přijít s připraveným rozmezím, které vychází z trhu, vaší zkušenosti a nákladů na život. Číslo říkáte klidně a krátce, bez omluv. Pak necháte prostor pro reakci. Postup se dá nacvičit a vyplatí se začít přípravou už před pohovorem, ne v době, kdy se ptají.

Zjistěte hodnotu pozice

Podívejte se na inzeráty podobných pozic ve vašem oboru a regionu a na platové přehledy zveřejňované v průzkumech. Přesné hodnoty se liší, proto si vezměte rozmezí, ne jedno číslo. Pomůže i rozhovor se známými z oboru.

Počítejte s tím, co pozice obnáší: odpovědnost, rozsah, dojíždění, flexibilita. Stejné označení pozice může znamenat různou náročnost. Ověřte si, jaké jsou skutečné povinnosti.

Sazby a průměry se mění v čase. Čerpejte z aktuálních zdrojů a berte je jako orientaci, ne jako jistotu.

Spočítejte své minimum

Sestavte přehled měsíčních výdajů a zjistěte, kolik potřebujete čistého na pohodlný život. Pak spočítejte odpovídající hrubou částku. Pozor na hrubou a čistou mzdu, pravidla se mění, a proto je ověřte.

Určete spodní hranici, pod kterou nabídku nepřijmete. Znalost minima vás chrání před unáhlenými souhlasy.

Zvažte celý balíček, nejen mzdu. Příspěvky, dovolená, práce z domova nebo vzdělávání mají hodnotu. Někdy se vyplatí slevit z platu za lepší podmínky, jindy ne.

Připravte si rozmezí

Vytvořte rozmezí, jehož spodní hranice je pro vás přijatelná a horní hranice ambiciózní. Příliš široké rozmezí vypadá nejistě, příliš úzké omezuje. Vhodné je okolo deseti až patnácti procent.

Spodní hranice by neměla být vaše absolutní minimum, protože zaměstnavatelé se často soustředí na nižší číslo. Střed rozmezí by měl odpovídat reálné hodnotě pozice.

Číslo si nacvičte nahlas. Zvuk vlastního hlasu při vyslovení částky je jiný než ve vaší hlavě a nacvičení uleví z nervozity.

Odpovězte v pohovoru

1. Poděkujte za otázku a krátce zopakujte, co pozice obnáší.
2. Řekněte rozmezí jasně: moje představa je od do hrubého měsíčně.
3. Doplňte krátký argument, třeba zkušenost nebo odpovědnost.
4. Mlčte a nechte druhou stranu reagovat.

Nevysvětlujte se příliš a nezmírňujte slovy typu jenom nebo asi. Klid a stručnost působí profesionálně.

Pokud se zeptají dřív, než znáte detaily, můžete říct, že byste rádi nejdřív poznali náplň práce a celkové podmínky, a pak se vyjádřili. Většina recruiterů to přijme.

Reakce na nižší nabídku

Pokud je nabídka nižší, nepřijímejte a neodmítejte hned. Řekněte, že potřebujete čas na rozmyšlenou. Požádejte o rozpis celé nabídky včetně benefitů.

Zeptejte se, zda je částka konečná. Můžete navrhnout kompromis, například přezkoumání mzdy po zkušební době nebo dohodnutý růst. Vyžádejte si to písemně.

Pokud rozdíl nelze překlenout, odmítněte zdvořile. Ukážete tak profesionalitu a dveře zůstanou otevřené do budoucna.

Co nedělat

Nelžete o současném platu. Údaj lze někdy ověřit a ztratíte důvěru. Pokud nechcete platit sdělit, můžete odpovědět, že je to osobní údaj a bavíte se o hodnotě nové pozice.

Neříkejte částku jen proto, že vám ji doporučil známý. Vaše situace je odlišná. Vycházejte z vlastních dat.

Nepodceňujte se. Kdo začne příliš nízko, těžko se později dostane výš. Pracovně-právní podmínky ověřte ve smlouvě a v aktuálním znění zákoníku práce.

Můj tip: Doporučila bych si rozmezí zapsat na kartičku a před pohovorem ho třikrát nahlas vyslovit. Když otázka přijde, říkáte ji jako naučenou větu, ne jako improvizaci. Číslo nebude zní tak obtížně a vy zůstanete klidná.

Zdroje

• Ministerstvo práce a sociálních věcí ČR
• Český statistický úřad